O crescimento de sua empresa

A expansão, o escalonamento dos negócios da sua empresa é uma das missões mais desafiadoras que você enfrentará como empreendedor. Crescer de maneira bem-sucedida requer que você compreenda com precisão o seu desempenho até o momento assim como as suas limitações. Tentar expandir as operações de forma muito rápida já arruinou diversas empresas, muitas com planos de negócios aparentemente sólidos.

Entretanto, se você conduzir seu negócio atento às suas próprias competências e ao seu ambiente de negócios, perceberá que, no momento certo, estará em uma boa posição para expandir suas operações. Compilamos abaixo algumas orientações feitas por empresários veteranos sobre como expandir seu negócio de maneira eficiente.

Antes de expandir…

Estude a competição

Essa é uma orientação essencial para empresas em qualquer momento independentemente dos seus planos de expansão. Se você não sabe exatamente o que a sua concorrência está fazendo, certamente terá muito mais dificuldades em competir com eles de forma eficaz.

As informações que você deve buscar: para que grupos demográficos sua concorrência é atraente e se essas coortes demográficas coincidem com sua própria base de clientes e como a concorrência está desenvolvendo atividades de marketing. É importante saber em que mercados seus concorrentes estão tentando adentrar, além do grau de sucesso obtido por eles até o momento.

Monitore os seus resultados

Todos os seus esforços não irão servir para muita coisa se você não for capaz de medir o grau de sucesso deles. Até mesmo os empreendedores mais eficazes não conseguem sempre traçar estratégias perfeitas. Por isso é importante saber o momento em que se deve analisar e avaliar os resultados do seu próprio trabalho.

Existem diferentes métodos que você pode usar para analisar sua performance e elaborar planos de ação adequados em resposta. Para fazer isso, você precisará identificar com precisão as variáveis que ​​devem ser medidas a fim de fazer uma avaliação do grau de sucesso obtido, bem como determinar a melhor maneira de medi-lo.

Existem dois modos de coleta de dados; passivo e ativo. Na coleta de dados passiva os dados são coletados automaticamente e sem ação específica exigida da parte do coletor ou da fonte de dados. Por outro lado, a coleta de dados ativa requer tanto o consentimento quanto o conhecimento da pessoa ou pessoas que fornecem os dados. Por consequência, as fontes na coleta de dados ativa sabem que estão sendo medidas ou observadas de alguma forma e isso pode levar a algo chamado de viés de observador. Por esta razão, técnicas de coleta de dados passivas são geralmente preferidas, além de serem geralmente mais fáceis de coletar e, desde que sejam coletadas apropriadamente, costumam ser mais precisas e representativas de situações do mundo real.

Depois de compilar os dados necessários, comece o processo complexo de interpretá-los, conforme for relevante para o seu negócio. O campo científico que se dedica à metodologia dessas análises é o da análise de dados. A análise de dados é um ramo relativamente novo da matemática e um sub-ramo da análise estatística. É baseada em algoritmos, e são eles que permitem retirar conclusões e descobrir padrões a partir de quantidade grande de dados. Já existem algumas empresas que podem realizar esse tipo de serviço para você.

Promova seu negócio na internet

A promoção on-line é essencial para qualquer negócio que pretenda competir nos mercados mais competitivos. A Internet representa, por uma margem considerável, o maior potencial em termos do número de pessoas que você pode alcançar. A depender do seu negócio, você deve priorizar formas online de marketing acima das outras.

Expandir como?

Alcance outra zona geográfica

Este costuma ser o objetivo quando uma empresa procura expandir de maneira acelerada. Iniciar atividades em outra praça significa que você terá acesso novos mercados e clientes. Isso pode trazer diversos benefícios seu negócio. Pode, por exemplo, impulsionar um aumento considerável de vendas. Às vezes, entrar em um novo mercado proporciona também os recursos para uma próxima etapa de expansão.

Mais além, a expansão geográfica também torna o negócio menos vulnerável a eventos locais imprevistos. Por exemplo, se seus negócios estão em apenas um único local, se ocorrer algum caso fortuito ali (como uma dificuldade de fornecimento, ou uma paralisação de atividades por uma série de motivos), você estará em apuros. Ter seu negócio funcionando em diversos locais significa que sua empresa poderá continuar ativa durante esses períodos mais turbulentos.

Diversifique sua oferta de produtos e serviços

Diversificar significa ampliar seu alcance. Assim como a abertura em um novo local lhe dará acesso a novos mercados, a diversificação do seu leque de produtos e serviços pode lhe dar acesso a novos mercados que antes não tinham interesse no que você oferecia. Diversificar também dá aos seus clientes atuais (que já lhe conhecem) mais opções e mais razões para falar bem de sua empresa.

Considere o modelo de franquia

Se você acredita que tem uma fórmula vencedora para o sucesso em seu segmento, você também pode querer considerar o modelo de franquia. O franqueamento significa que você essencialmente irá vender a essência do seu negócio para compradores interessados que irão operar seus próprios pontos de venda com base em seu modelo de negócio. Oferecendo seu negócio para franquia é uma excelente maneira de ganhar dinheiro enquanto você expande. Cada franquia que você contratar pagará uma taxa periódica para você continuar usando seu modelo.

Essas são só algumas orientações e comentários. Quanto mais informações você tiver ao seu alcance, mais sólido será o embasamento para sua decisão de expandir ou não o seu negócio. Por isso esteja sempre atualizado sobre o seu mercado, sobre as tecnologias relevantes para o seu negócio e sobre as tendências ao seu redor.